Heute habe ich Daniela Busà im Podcast, eine echte Umsetzerin mit über 20 Jahren Praxis: Gründerin, Geschäftsführerin, internationale Vertriebsleiterin und jetzt Beraterin für KMUs in der DACH-Region und Italien. Mit italienischen Wurzeln, Stationen in der Schweiz und Erfahrungen in internationalen Märkten bringt sie strategisches Denken und pragmatische Umsetzung zusammen. Immer mit Blick auf die Menschen im Prozess.
Daniela erzählt, wie sie als Übersetzerin in die technische Industrie einstieg, sich Fachsprache und Fertigungswissen aneignete und schließlich selbst in Produktionswerken mit anpackte: vom Spritzgießen bis zur Werkplanung. Diese Hands-on-Erfahrung helfen ihr heute Strukturen, Qualitätssysteme und echte Probleme vor Ort zu erkennen und Menschen zusammenzubringen.
Für sie ist Business Development nicht bloß Kundenakquise: Es ist strategisches Denken, das die gesamte Organisation betrifft. Ihr Einstiegspunkt sind Kick-off-Workshops, in denen die richtigen Leute zusammenkommen und gemeinsam die Value Proposition und die Umsetzungsstrategie formen. Nur so entsteht echte Wirkung.
Interkulturalität und Empathie sind zentrale Stärken: Daniela lebt das Einbetten in fremde Kulturen, beobachtet, stellt Fragen und lernt. Anekdoten aus der Slowakei oder dem Leben in der Schweiz zeigen, wie wichtig Geduld, Kommunikation und Respekt sind und wie Missverständnisse durch aktives Zuhören vermieden werden können.
Das Gespräch ist ein Erfahrungsschatz und gibt konkrete Tipps. Ein schönes Match aus Improvisation und Struktur, Empathie und Ergebnisorientierung.
Business Development ist kein Zufall – sondern Haltung
Was haben minus 24 Grad, Kartoffelernte und Business Development gemeinsam?
Mehr, als du denkst – wenn man weiß, was echte Umsetzung bedeutet.
Als Werkleiterin in der Slowakei, bei minus 24 Grad und ohne genug Mitarbeiter, lernte Daniela Busà, was Führung wirklich heißt: machen, nicht reden.
Heute unterstützt sie KMU in der DACH-Region und in Italien beim Aufbau von Vertriebsstrukturen, der strategischen Neuausrichtung und bei der Umsetzung internationaler Projekte.
Über 20 Jahre Industrieerfahrung, vom Dolmetschen über Fertigung bis zur internationalen Vertriebsleitung, machen sie zu einer Umsetzerin mit Feingefühl für Menschen und Märkte.
In dieser Folge
Wir sprechen darüber, warum Business Development weit mehr ist als Neukundengewinnung, weshalb strategisches Denken ohne Einbindung der Bereiche scheitert und wie Vertrieb als Prozess verstanden werden muss: vom Wertstrom bis zur Kund:innenbeziehung.
Daniela zeigt: Strategie beginnt nicht im PowerPoint, sondern im Werk. Und wer Business Development ernst nimmt, muss zuhören, zusammenführen und übersetzen können – zwischen Abteilungen, Sprachen und Kulturen.
Themen
• Business Development als Unternehmensprozess statt Vertriebs-Silo
• Strategie mit Leben füllen und Menschen ins Boot holen
• Interkulturelle Erfahrungen zwischen Deutschland, Schweiz und Italien
• Pragmatismus und Empathie in der Praxis
Wie klar ist in deinem Unternehmen, wo Strategie endet und Umsetzung beginnt- und wer verbindet beides miteinander?
Links & Empfehlungen
• LinkedIn-Profil Daniela Busà: https://www.linkedin.com/in/danielabusa/
• Website Daniela Busà: https://danielabusa.com/en/blog/
Auf ihrer Website findest du außerdem einen Blog rund um die Themen Business Development, Internationalisierung und Vertriebsstrategie.
Dort teilt Daniela Einblicke aus ihrer Praxis, Erfolgsgeschichten aus internationalen Projekten und gibt wertvolle Impulse, wie Unternehmen ihr Wachstum im Ausland gezielt aufbauen und steuern können.
Über Lean & Lead
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